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1市场结构分析 　　 　　1.1市场集中度 　　市场集中度是体现市场结构的最重要指标。

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本文摘要：1市场结构分析 　　 　　1.1市场集中度 　　市场集中度是体现市场结构的最重要指标。

1市场结构分析 　　 　　1.1市场集中度 　　市场集中度是体现市场结构的最重要指标。本文所指的集中度是卖方集中度，它体现了产业内企业间的竞争或独占程度。一般通过主要品牌的市场占有率来取决于。

下表是我国1999年至2007年上半年度由市场占有率计算出来出有的市场集中度。　　 　　借此可以显现出2004年以前，市场集中度大幅上升，05年开始不降反升，而且升幅较小。根据贝恩对市场集中度的分类，CR430的市场即为寡占到市场结构。似乎，我国目前手机市场CR3=72.3，是典型的寡占到市场。

 　　1.2转入壁垒 　　结构主义学派把转入壁垒定义为：从长年来看，一个行业的转入条件是指世在位厂商可以持续地把价格提升到大于平均值生产和销售成本（拟合规模经营成本）以上，而又没超过引发新的厂商转入这个行业的程度。贝恩把转入壁垒不属于三类：(1)世在位企业比较潜在转入者所具备的产品差别化优势：似乎，我国2000年第一台本土品牌手机才问世，其跟上比较较早，而世在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉累积和广告宣传，在消费者心中产生的较高的美誉度，新的厂商必须花费大量时间及资金展开研发和广告宣传，以取得消费者的接纳。

（2）在位者因规模经济相对于潜在转入者所具备的优势：电子产业规模经济壁垒显著，厂商只有展开大规模的生产，才能拥有规模经济带给的各方面的成本节约。（3）在位者相对于潜在转入者所具备的意味著成本优势：国外厂商的成熟期的技术是使其能在2004年后夺取市场份额的主要原因，国产手机由于缺少核心技术，获得的只是终端的少许利润；另外，意味著成本壁垒还反映在元件订购方面，随着整个手机产业的急遽发展，当手机元件短缺时，供应商一般都会优先符合诺基亚、摩托罗拉等大厂商的必须，国产品牌必须花上更加多的订购成本才能符合对元件的市场需求，世在位厂商尚且如此，就更加不用说潜在转入者了。虽然手机牌照核准制早已中止，但总体来说，我国手机行业非制度性转入壁垒还是较高。

 　　 　　 　　2市场不道德分析 　　 　　2.1价格策略 　　价格不道德依然是手机市场竞争的手段之一，数据表明，2007年前三季度，手机平均值售价比2006年同比上升4到7个百分点。硝烟四起的价格战让没核心技术的部分国产厂商被迫争相转产或者解散。然而，从开始国产手机的低价转入到2004年的国外厂商的降价竞争，到目前各大厂商为了争夺战市场份额白热化的价格战，国外厂商的暴利时代完结，国产品牌遭到一度亏损后的挽回，目前，我国手机市场的竞争早已反映为厂商综合实力的竞争。

但一味通过降价来竞争并无法提升厂商的竞争力，反而一度的传输了利润空间。 　　2.2非价格策略 　　中国手机行业的非价格策略反映在产品差异化、广告宣传和合作上。首先，手机市场上，各厂商以消费者为导向细分目标市场，发售多款式，多功能的手机产品，音乐手机、智能机、高像素照片手机、双卡机、触摸屏手机、游戏手机、商务机、更加有个性化自定义手机等并行不悖，如诺基亚仅有覆盖面积式产品线是其产品产于的主要特征，从商务系列、娱乐系列、时尚系列、低端系列、运动系列等机型齐备。在款型方面，各大厂商也主动发售有所不同经典机型，提升产品差异化程度，如NOKIA6210N、索爱K530C、SO905iCS、三星F110、摩托罗拉V950、CECT的腕表手机等很大地符合了有所不同偏爱消费者的市场需求。

其次，广告宣传策略方面也各有千秋。诺基亚和摩托罗拉等国际品牌在我国市场的广告投放仍然名列前茅，国产品牌近年来也不甘示弱，为了提升品牌知名度，增大了广告宣传力度，波导投放巨资在央视等各大媒体广告空袭，个性的广告词(手机中的战斗机)让消费者铭记于心。

电视传销手段也屡屡被国内厂商所用，CECT待机王、长虹、金立等手机电视销售很大提高了人们对国产手机的认知度。最后，合作策略是企业之间为了分享在订购、生产、销售、技术、资金、管理、研发等各方面的优势说道采行的创建合作伙伴关系的不道德。索尼和爱立信这两家跨国公司在手机业务上的合作沦为全球手机业合作策略的典范，此外，国产品牌和争相与跨国公司展开合作，如TCL和阿尔卡特合资，波导与西门子合作，长虹旗下国虹与因特尔、东芝、三星、飞利浦、比亚迪等不仅在配件供应上，而且在前端开发、设计等环节合作等。

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