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概要：随着中国经济的持续高速发展和人民收益的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业早已渐渐沦为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也渐渐显得规范成熟期一起，随之而来的就是房地产行业的白热化竞争，将不会被迫房地产行业把房地产的营销策略研究下降到企业发展的战略高度，也就拒绝房地产市场从以生产为导向，改以以消费者和社会为导向的；从以前非常简单的销售、广告宣传改变到有系统的全程营销。

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本文摘要：概要：随着中国经济的持续高速发展和人民收益的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业早已渐渐沦为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也渐渐显得规范成熟期一起，随之而来的就是房地产行业的白热化竞争，将不会被迫房地产行业把房地产的营销策略研究下降到企业发展的战略高度，也就拒绝房地产市场从以生产为导向，改以以消费者和社会为导向的；从以前非常简单的销售、广告宣传改变到有系统的全程营销。

概要：随着中国经济的持续高速发展和人民收益的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业早已渐渐沦为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也渐渐显得规范成熟期一起，随之而来的就是房地产行业的白热化竞争，将不会被迫房地产行业把房地产的营销策略研究下降到企业发展的战略高度，也就拒绝房地产市场从以生产为导向，改以以消费者和社会为导向的；从以前非常简单的销售、广告宣传改变到有系统的全程营销。　　关键词：营销策略；寿光房地产 　　 　　2009年以来，随着国家宏观调控政策的起到突显，寿光市房地产市场较慢转好，市场消费信心渐渐强化，商品住房成交量快速增长，住房价格急剧回落，房地产开发投资持续回落，企业资金压力更进一步减慢，部分区域土地购买竞争白热化。2010年一季度，政府先后实施了多项维持和增进房地产市场身体健康发展的政策措施，预计这些政策不会对未来房地产市场产生相当大的影响，2010年寿光市整体房价不会在稳定中经常出现大幅度下滑。

　　一、2010年一季度寿光市房地产市场运行状况分析 　　从一季度寿光市房地产市场的运营情况来看，寿光市房地产市场沿袭2009年的发展趋势，房地产开发与投资维持较慢快速增长，市场销售快速增长稳定，住房价格涨幅再创新高，全国房价经常出现普上涨局面。2010年第一季度寿光市共计已完成商品房销售1605套， 17.8万平方米，均价2849元/平方米，分别同比快速增长89%、63%和1.36%。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　寿光市一季度成熟期楼盘的销售之后维持强大的势头。

美林花园是我市较早于建设的大型住宅小区，现初具规模，户型设计合理，且多为现房，售价定位精确，物业管理做到，广大购房户的自由选择余地大，不受老客户的造就，销售量持续增长。　　寿光市高档优质住宅项目顺应了部分高端客户的爱好。中南·世纪城、沈阳民兴、霍氏集团等国内著名房地产开发企业的进驻，不仅提高了寿光房地产市场的档次，同时也提升了广大业主对高档住宅的了解。

该类住宅不受单位建房、定向研发、定向淘宝、小产权房等因素的影响较小，并且科独立国家产权，仍然以来倍受高端客户的注目。美林花园高档楼盘销售面积9100平方米，其中复式楼的销售占到73.9%，别墅销售占到26.1%。卡诺岛一期共计研发住宅25栋，其中联排别墅8栋35套、叠拼别墅5栋54套、单元楼房12栋316套，现连排别墅销售33套，叠拼别墅已销售完。　　从一季度统计数据来看，户型设计合理、市场定位精确的小户型销量大。

不受刚性市场需求及部分投资者投资住房等因素的影响，户型适合、环境良好的小户型需求量增大。这部分购房户由原本全然执着面积指标改变为更为侧重户型、周边环境、设施等综合指标。

如：创嘉置业公司研发的名门公馆为酒店式公寓，由于其设计精致，找准了市场的切入点，售价定位精确，每户40平方米左右，销售价格超过3600元/平方米，合适青年白领居住于，也获得了投资人士的冷玉女，现销售完。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　方位较稍，但定价合理的商品房销售量有较大幅的快速增长。

泰和华宇房地产开发公司为顺应农民入城出售住宅的市场需求，融合城中村改建的契机，在市区城乡结合部，发售的户型设计合理、市场定价较低的商品房，项目立项后，立刻更有了众多的客户前来订购。该项目不仅有效地解决问题了该公司的融资难题，减缓了资金周转，获得了较好的经济效益，更加最重要的是减缓了农民入城购房的步伐，也获得了较好的社会效益。　　质量优良、定价合理、公司重合同、死守信誉的商品房销售减缓。

圣和苑小区是潍坊万华置业在我市研发的项目，正处于工业区内。针对该地段的特点，公司侧重户型设计和工程质量，邀国内著名设计单位展开户型设计和小区内景观设计，公司老总内亲捉质量，严苛按合约办事，大力还清允诺，夺得了广大客户的信赖。

首期发售的70-90平方米、合适工薪阶层出售的340套住宅，在短时间内销售完，最近批准后立项研发的北大·领世郡、玫瑰园项目也获得了较好的预售效果。　　商业用房销售较好。由于我市的经济社会发展很快，农民入城经商，外来流动人口的涌进，第三产业的急遽扩展，投资者的投资，很大的造就了商业用房的销售和出租，地理位置良好的销售更为疯狂，均价大多在7000元/平方米，个别地段突破3万元/平方米。毕业论文网 http://www.lw54.。

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