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[作者简介]朋文欢（1990-），男，安徽安庆人，博士，宁波大学商学院讲师，研究偏向:农民互助社、农村贫困；邵科（1984-），男，浙江宁波人，博士，农业农村部治理干部学院副研究员，研究偏向：农民互助社与农业工业组织生长。

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本文摘要：[作者简介]朋文欢（1990-），男，安徽安庆人，博士，宁波大学商学院讲师，研究偏向:农民互助社、农村贫困；邵科（1984-），男，浙江宁波人，博士，农业农村部治理干部学院副研究员，研究偏向：农民互助社与农业工业组织生长。

[作者简介]朋文欢（1990-），男，安徽安庆人，博士，宁波大学商学院讲师，研究偏向:农民互助社、农村贫困；邵科（1984-），男，浙江宁波人，博士，农业农村部治理干部学院副研究员，研究偏向：农民互助社与农业工业组织生长。摘要：农业企业到场电商谋划是企业适应消费需求变化，实现企业转型升级的客观要求。

基于全国1068家农业工业化龙头企业调研数据，本文总结了我国农业龙头企业到场电商化谋划的现状及所面临的逆境。分析讲明，农业工业化龙头企业销售渠道选择仍以线下为主，在线销售方式多样但销售占比并不高。人才缺失、物流成本与电商平台用度偏高是企业到场电商谋划的关键瓶颈。引导互联网平台服务龙头企业产物上行，提升龙头企业开展电商谋划能力水平，构建面向电商渠道的农业工业链体系是未来政策关注的重点。

关键词：农业工业化龙头企业；电商谋划；农产物 陪同着信息技术高速生长、互联网经济快速扩张以及电子商务在各领域广泛应用，越来越多的农业企业意识到农产物电子商务已经成为流通模式创新的重要战略。电子商务缩短了农产物流通环节，拓宽了农产物销售渠道；增强了农产物市场信息流传途径，实现了农产物生产与市场需求的有效对接。电子商务还可以倒逼企业前端生产-加工-流通等环节的尺度化，促进企业提升产物质量，建设可追溯体系，实现产物的绿色化、个性化和高质量生产。

因此，近些年来，农业企业到场电商化谋划已经成了一种普遍趋势。据2016年原农业部的统计，全国近90%的规模以上农业企业在互联网上建设了自己的网站，原农业部农业工业化办公室的数据则显示，67.5%的农业龙头企业已开展电商谋划。不外也有不少企业的电商谋划部门谋划效益不甚理想，难以为企业效益提升孝敬实质性利润，不少企业的电商谋划部门甚至面临入不够出的困局。为了更全面地相识农业龙头企业的电商谋划情况，本课题通过问卷调研和实地访谈等方式，旨在摸清我国农业龙头企业到场电商化谋划的实际状况，展现其面临的逆境，并在此基础上就如何进一步推进农业工业化龙头企业电商化转型，促进其康健连续生长提供政策建议。

一、农业工业化龙头企业电商谋划的价值意义（一）涉农电商崛起的一定效果作为一种新经济业态，农业电子商务正成为重塑农产物传统流通方式、推动农业农村信息化生长、完善农产物市场机制、加速转变农业生长方式的新动能。自2014年起，中央“一号文件”明确提出要生长农村电子商务，各级政府及相关部门也陆续推出一系列支持农村电商生长的政策和指导意见。2016年，农产物网络零售生意业务总额到达1589亿元。

原农业部印发的《全国农产物加工业与乡村一二三工业融会生长计划（2016-2020年）》预计，到2020年，农产物电子商务生意业务额将到达8000亿元，年均增速保持在40%左右。随着国家电子商务进农村综合示范深入推进，与农产物电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等日渐完善，并推动整个农村电商服务体系不停升级，互联网基因正逐步渗透到我国农村各个角落，农产物通过互联网走出农村已逐步成为现实。作为我国新型农业谋划主体的重要组成，农业龙头企业的谋划规模更大、市场影响力更广、谋划治理越发规范，其努力“试水”电商能起到良好的示范动员效果，对推进农产物上行，解决我国农产物结构性过剩、区域性失衡将起到关键性作用。电子商务配套设施逐步完善，农村电商生态逐渐成型，也为农业龙头企业“触电上网”提供了有力的支撑。

（二）适应消费变化的现实需要农业工业化龙头企业到场电商化谋划是适应新形势的客观需要。据《中国互联网络生长状况统计陈诉》数据显示，停止2020年3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率到达64.5%。我国手机网民规模到达8.97亿。

从网民年事结构看，我国网民以中青年上班族为主，20-49岁群体占整体网民的59.9%。庞大的网民基数，以及网络购物的便捷性使互联网成为增长潜力最大的市场。

据统计，停止2020年3月使用互联网购物的网民7.1亿，网民使用率高达78.6%。在这一配景下，适应消费者消费方式、生活方式新变化，努力“触网”是农业龙头企业拓宽产物销路的唯一途径。

而且，农业龙头企业努力到场电商化谋划还是满足消费者个性化需求、引领缔造新需求、挖掘市场潜力、促进消费结构转型升级的有效途径。随着住民消费结构不停升级，消费者对产物的需求日趋多样化、个性化和定制化。

依托互联网开放性、共享性、去中心化等特征，电子商务从基础上改变了商品生产和消费者之间的关系。龙头企业可以凭借电商平台大数据分析定位消费者需求，根据消费者的需求去组织产物生产和销售。同时，通过电商平台的信息反馈功效，龙头企业能够为买家提供完善的售后服务，有利于企业树立身牌形象，形成消费黏性。（三）企业转型升级的客观要求随着互联网+、新零售、内容营销等新理念、新模式、新技术的不停涌现，企业将迎来前所未有的生长机缘，但同时市场竞争也愈加猛烈，企业生存情况越发恶劣，企业转型升级已迫在眉睫。

囿于地域因素、产物特点、生产方式以及企业家自身意识水平等因素，龙头企业在新技术、新模式、新理念等方面的创新、应用和学习远不及其他行业，其转型升级更是刻不容缓。电子商务可以成为企业转型升级的重要助推器。

一是电子商务加速了企业由原来的产物视角向用户视角转变。电子商务的大数据决议历程能够将市场需求越发直接、快速、准确地反馈到生产端，倒逼企业调整种养结构，提升产物品质，最终实现农产物产销精准对接。

二是电子商务倒逼企业由原来的产物驱动向品牌驱动转变。由于网。

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