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随着市场经济的大大发展和商业信用的更进一步推展，贴现账款作为一种信用手段和营销策略，需要提升企业的竞争能力，减少销售量，不断扩大市场占据份额，从而增进企业利润快速增长。

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本文摘要：随着市场经济的大大发展和商业信用的更进一步推展，贴现账款作为一种信用手段和营销策略，需要提升企业的竞争能力，减少销售量，不断扩大市场占据份额，从而增进企业利润快速增长。

随着市场经济的大大发展和商业信用的更进一步推展，贴现账款作为一种信用手段和营销策略，需要提升企业的竞争能力，减少销售量，不断扩大市场占据份额，从而增进企业利润快速增长。以下是企业贴现账款的管理。贴现账款的不存在是企业的一把“双刃剑”，企业一方面运用信用政策来不断扩大销售，减少营业利润;另一方面，由此产生的呆、坏账的激增，如果长年得到提高，不会使企业的资金流渐渐耗尽，遭受相当严重的财务损失，甚至不会严重威胁企业的存活和发展。

从的看作，贴现账款管理是一种营运资金的管理，较好的贴现账款管理可以建构出有企业的现金流入量和加快企业资金周转，减少企业资金成本。企业一系列经营活动中，作为跨越一直的神经中枢——资金，对于企业有如血液对于生命一样最重要。所以，必需强化对贴现账款科学、有效地的管理，提升贴现账款质量。

在市场竞争条件下，竞争机制起到被迫企业以各种手段来不断扩大销售。在产品价格、质量水平、售后服务等大致相同的情况下，要更有顾客，容许顾客延期缴付是一个不俗的方式。

由于顾客可以从赊销中获得益处，因此更加不愿出售企业产品。出于不断扩大销售的竞争必须，企业被迫以赊销或其他优惠方式招募顾客。于是就产生了贴现账款。

为提升市场占到亲率，生产厂家除发动“价格战”争夺战顾客以外，还通过减少赊销信用的标准争夺战批发商和零售商。在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查理解市场、开拓市场、占据市场进而提升市场占有率;另一方面采行销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂勾的考核办法，使得营销部门只捉市场和销售，对销售回款则不推崇，再行再加财务部门对各客户的欠款信息不及时对系统，使销售回款指标没确实实施到明确的部门，由此导致各部门的责任不具体，周而复始，贴现账款数额也就居高不下。一些企业不存在着一味捉生产、轻产值;捉销售、轻收益的观念，而忽略了对资金的管理，忽略了资金作为企业经营“血液”的起到，他们缺少独立国家开拓市场、占有市场的意识，为了不断扩大销售，已完成任务，盲目地通过赊销去争夺战市场，使其无法正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最后导致资源的很大浪费。?企业在转入市场之初，为了尽早关上营销局面，在事前并未对资信不作深入调查，对贴现账款风险展开准确评估的情况下，采行和客户签定短期的、一定赊销额度的销售来更有客户，争夺战市场。

只推崇账面的高额利润，而忽略了被客户欠薪所闲置的大量流动资金无法交还不会给企业带给风险等一系列的问题。还有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了中标，而建设单位资金无法如期做到，甚至长年欠薪，从而构成呆账、坏账。企业领导管理水平较低，制度不完备，监督失控非常一部分企业“一把手”不懂财务，经济意识疏远，管理水平较低，加之缺少完善的贴现账款管理制度，或有章不循，或财务部门不及时与业务部门比对账目，销售业务与核算业务僵化。

导致财务账面贴现账款余额长年挂账而无人清收，各部门对“清欠”工作“事不关己，高高挂起”，造成贴现账款账龄老化，金额大幅减少。上述种种原因都相当严重妨碍了贴现账款的良性循环。

大多数企业在销售过程中。不理解客户的资信状况，就只能地将产品赊销过来，这就增大了坏账的风险。

由于我国目前社会信用程度广泛较低，非常数量的企业或单位无法严苛信守合同契约，而很多企业未回应引发充足推崇。

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